數字技術的發展使全球出版業均面臨著發展數字化轉型的浪潮。如果說過去的幾年間，海外數字出版經歷了從紙質書向電子書的飛速發展，那么今年以來，這種趨勢已經有所放緩。今年9月，電子書訂閱公司Oyster宣布關閉。11月，電商巨頭亞馬遜在西雅圖開首家實體店。美國出版商協會發布的數據甚至顯示，今年前5個月電子書銷量下滑了10%。在這樣的背景下，海外數字出版商怎樣尋找發展新機遇？它們的技術創新與贏利模式幾何？《中國新聞出版報》記者近日就海外數字出版新變化問題采訪了業界相關人士。

　　把握移動出版機遇

　　德國法蘭克福國際書展主席尤根·博斯告訴記者，移動出版在歐美數字出版市場呈上升趨勢。移動出版改變了圖書創作、閱讀的方式。對于作者來說，語言要更簡練，模式要更精巧，這樣才能適應手機的屏幕；對于出版商來說，圖書營銷的方式也要發生改變。此外，與地理位置、動作跟蹤等傳感功能的結合，都讓移動出版更受用戶歡迎。

　　英國艾莉森瓊斯業務咨詢公司總裁艾莉森·瓊斯表示，英國讀者越來越多地使用手持設備進行內容的創作、閱讀與分享。特別是在學術領域，英國讀者多使用移動終端獲取圖書館資源，并將移動設備與機構賬戶關聯，搜索資料變得更加便利。隨著出版物更加適應移動終端，也會促使專家、學者向移動平臺遷移，進行符合移動閱讀習慣的創作。

　　移動出版在巴西人氣頗高。據海外媒體報道，巴西高爾集團中東歐地區總裁比安卡·蘇素娜說，2015年巴西手機用戶達到2.8億。巴西人目前每天使用智能手機的時間為151分鐘，超過了看電視的147分鐘。越來越多的巴西人把平板電腦和手機作為獲取信息的途徑。

　　“由于年輕人更傾向于使用移動設備，因此，出版社更需要了解年輕人的閱讀需求。連載性質的小說、適合睡前閱讀的短篇小說，都是適合移動出版的內容。”尤根·博斯表示，未來移動出版在內容上要更加多元化，滿足用戶獲取智能、混合內容的需求。除智能手機外，智能手表等可穿戴設備將成為移動出版的新終端。

　　擁抱數字技術變革

　　書中的貼紙上印著長頸鹿圖片，用平板電腦或手機打開與書配套的APP掃描這張圖片，一只立體長頸鹿就活靈活現地出現在手機屏幕中，并配有多國語言的“長頸鹿”詞語發音。這是紐約維多利亞出品公司出版的“書+應用”童書之一。據公司總裁維多利亞·韓·法拉格介紹，公司目前正在使用增強現實技術、三維技術和掃描技術，改造傳統紙質書，縮小傳統書籍出版商和電子書籍出版商的差距，增加圖書的國際銷量。

　　技術的變革也讓德國厄廷格少兒出版集團首席技術官安德魯·弗萊赫爾·馮·勒佩爾嘗到了產品創新的甜頭。2012年，公司為一本童書制作的名為“小海盜”的APP，除設計了傳感器功能，豐富了游戲內容外，還根據用戶的不同操作，在作者的結局之外，設計了不同的結局。這個包含5個游戲，32個動畫場景的APP，由于互動性的結局和良好的游戲體驗，在德國、奧地利和瑞士市場獲得了非常好的收入。

　　“沒有任何一個時代比現在更為重視信息的價值。”比安卡·蘇素娜談道，我們需要充分利用技術手段，挖掘信息資源。借助虛擬現實、增強現實等技術，把音頻、視頻等多媒體形式整合在一起，積極探索內容的多媒介、多渠道傳播。

　　探索贏利模式創新

　　雖然數字出版贏利模式難尋，但國際出版商均在探索一條符合自身發展特點的道路，并有所收獲。如巴西高爾集團的“云端書”與“數字報攤”兩個平臺通過與巴西電信合作，擴大宣傳、推廣力度，目前已經擁有超過250萬付費用戶。“巴西有1500萬的新中產階級，他們所需要的是知識服務，并更加傾向于使用數字方式獲取內容。”比安卡·蘇素娜對平臺前景充滿信心。

　　英國萬樓閣電子書公司通過網站為用戶提供基于瀏覽器的閱讀體驗，通過付費閱讀與分享模式獲得收益。用戶通過為賬戶充值，可以選擇購買網站中圖書的部分章節。創始人兼總裁安娜·劉易斯說：“比如在推理小說中，大部分章節免費，只在揭示兇手是誰這樣的關鍵環節時付費。專業、學術內容也是大部分免費，關鍵地方要付費。這樣用戶只需要為一小部分內容付費。”此外，網站鼓勵讀者分享感興趣的內容，并對其進行獎勵。作者也可在網站上分享自己的書籍，為內容增值。通過這樣的模式，把出版商、作者、讀者整合到網站的商業模式中，形成可持續發展。

　　安德魯·弗萊赫爾·馮·勒佩爾則選擇了一條開源節流的道路。首先通過開發適用于所有APP開發的工具，降低互動電子書的制作成本。然后在現有APP中嵌入公司其他APP的網絡鏈接，吸引用戶持續關注下載。這種交叉營銷的策略起到了作用，公司開發的一款名為“KUCKUCK”的APP德語和英語版本總下載量接近42萬次。

　　德國少兒出版維肯林克公司采用IP全媒體開發的贏利思路。“開發單一產品很難有所收益，贏利的前提是用不同形式的產品觸及不同年齡段的兒童用戶。”公司創始人兼總裁塞巴斯丁·維諾表示，首先要創建品牌、主題，建立可以跨媒體開發的IP，并列出人物、故事的主題大綱與出版商、影視公司等交流，最后制成圖書、電影、APP等產品，在不同渠道商進行分銷。

轉：中國新聞出版廣電報